viernes, 3 de enero de 2014

ADMINISTRACION DE EDIFICIOS Y COMO MANTENER EL VALOR DE UNA PROPIEDAD


Las áreas comunes, los equipos e infraestructuras de última generación con que cuentan hoy los edificios modernos como cocheras de varios niveles , sistemas de evacuación de aire contaminado, puertas levadizas, equipos CCTV para control y vigilancia, Club Houses con piscinas, saunas, juegos, terrazas , sala de reuniones, ascensores. Son algunos espacios donde conviven los vecinos de un edificio. Aunque muchos no lo entiendan  así, son ambientes que, si no son adecuadamente mantenidos, no solo pueden ser motivo de problemas entre los propietarios, sino también  quitar  valor a las propiedades de todos.
Para lograr el equilibrio de mantener la armonía entre vecinos y la plusvalía del condominio o edificio es que se necesita de una administración profesional que sea realizada por personas o empresas registradas en el Ministerio de Vivienda de acuerdo a la Ley 29080. Los especialistas  reconocen que en los próximos años, Lima emprenderá un crecimiento vertical al agotarse el suelo disponible para  crecer horizontalmente. Algunos gobiernos locales por su parte  están dando normas para frenar la densificación, mientras que los desarrolladores inmobiliarios están migrando  hacia los distritos en donde las restricciones para construir edificios son menos exigentes.
Las empresas que trabajan con registro de Agente Inmobiliario y están especializadas en Administración Inmobiliaria coinciden en que la complejidad de esta actividad está  en los propietarios de los departamentos, a los que hay que asesorar, guiar y concientizar de que su propiedad  exclusiva potencia su valor , también con el buen estado de las áreas comunes.
REALIDAD ACTUAL
El mercado está cambiando constantemente , porque los productos de hace 20 años, también han evolucionado ,los edificios de la década  de los 90 en Lima ,no sobrepasaban los 5 pisos en su mayoría ,los edificios de oficinas, las galerías y centros comerciales no eran complejos y tampoco requerían de personas muy preparadas para su mantenimiento y administración. Pero el escenario de hoy es distinto, por ej. el perfil del portero de un edificio no puede seguir siendo el de un agente de seguridad, un conserje  o portero debe tener un perfil técnico, debe conocer de electricidad ,gasfitería, bombas de agua, comunicaciones , emergencia de ascensores,  puertas levadizas (en cochera),seguridad ,primeros auxilios y debe de estar preparado para dirigir una evacuación de los vecinos dentro del edificio, en caso de sismo o incendio.
CAPTACION DE CLIENTES
Las empresas que trabajan de manera oficial, están haciendo Alianzas Estratégicas con las Constructoras, ofreciéndoles su apoyo en la asesoría de los nuevos propietarios sobre las normas de convivencia, manejando la difícil etapa de la post-venta y sobre todo brindando su apoyo en el acompañamiento social que fideliza clientes, permitiendo que refieran a sus conocidos, a los futuros proyectos de la Constructora. Nuestra recomendación es practicar el posicionamiento geográfico, los Administradores profesionales, sean persona natural o jurídica deben desarrollar su actividad en un territorio determinado. Pueden empezar  recorriendo su distrito en busca de obras de edificación que estén por culminarse o buscar edificios en donde ya se estén comenzando a mudar los nuevos propietarios, para ofrecerles asesoría  para la conformación de sus directivas ,apoyarlos en su organización y en la obtención de su personería jurídica.
FUNCIONES DE UN ADMINISTRADOR PROFESIONAL
Una Administración ¨ Neutral¨ basada en el Reglamento Interno ,permite mantener  buenas relaciones entre vecinos si es que estos han sido debidamente orientados y entienden que su participación en  las decisiones sobre las áreas y servicios comunes es una obligación que adquirieron al comprar sus áreas exclusivas.
La Gestión del Administrador involucra no solo a las actividades que establece la Ley 27157 sino además todo lo que se encuentre como sus funciones en el Reglamento Interno del edificio o condominio. No olvidemos que el Administrador del edificio es como el gerente de una empresa que deberá administrar los fondos que se le entreguen  para realizar entro otros ,los pagos de consumos de agua, luz, vigilancia, mantenimiento de ascensor o bombas de agua,  puertas levadizas y gastos extraordinarios, como el pintado de fachada.
HERRAMIENTAS DE UN ADMINISTRADOR PROFESIONAL
Dentro de las funciones de un Administrador LA RENDICION DE CUENTAS es la más importante , sobre todo porque ha sido contratado para administrar dinero ajeno y es su obligación brindar información real y oportuna sobre su gestión. Primero es importante que el Administrador profesional justifique  EL CRITERIO adoptado para establecer el monto de mantenimiento a pagar por cada vecino , esto depende del Reglamento Interno y de los acuerdos adoptados por la Junta de Propietarios del edificio. La cobranza tradicional era de puerta en puerta pero, actualmente, las Juntas de Propietarios prefieren abrir una cuenta de ahorros o corriente mancomunada con el Administrador.
Los reportes de gastos y centros de costos , el control de pagos de los vecinos, los balances por cada edificio ya no se realizan con hojas Excel un Administrador profesional actualmente hace uso de la tecnología para  efectuar una RENDICION DE CUENTAS transparente.
GESTORES INMOBILIARIOS SAC ha desarrollado después de 3 años de trabajo, administrando edificios y condominios el primer Software peruano para administrar edificios , denominado SGE, que permite que el administrador pueda llevar de manera ágil y sencilla la gestión de muchos edificios al mismo tiempo y lo más importante es que se ofrece por internet, lo que permite ofrecer a los vecinos una clave para que puedan ingresar en cualquier momento y desde cualquier lugar para ver su estado de cuenta en tiempo real.
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CRECIMIENTO SOSTENIDO Y AGENTE INMOBILIARIO


Empieza el 2014 y es el momento de que hagamos un análisis del porque de  nuestros fracasos o éxitos durante estos últimos doce meses del año que termino. Es necesario saber si hemos consolidado las bases para tener un crecimiento sostenido en el tiempo o solo estamos viviendo un  crecimiento artificial.
Muchos Agentes Inmobiliarios han visto esfumarse el sueño de hacer dinero rápido con una sola operación, otros se esforzaron hasta el cansancio, mostrando propiedades en todos los distritos de Lima, padeciendo con el transito caótico sin obtener resultados. Muchos creyeron que desde la comodidad de su asiento podrían encontrar en las bolsas inmobiliarias la oportunidad de cazar una buena presa, arrancándole su opción exclusiva a un colega, para luego ofrecerla como suya. Otros confiaron en que por estar a la sombra de un árbol de marca y conocido en otros países,eso podría asegurarles a ellos ser exitosos también. Y así podríamos llenar muchas líneas, comentando las  prácticas que llevaron a muchos a no lograr sus expectativas en el 2013.
COMO DEFINIR EL EXITO

Y como podríamos definir el éxito en la actividad de un Agente Inmobiliario, como todos sabemos el éxito es efímero es decir que  ¨una golondrina no hace el verano¨,  un esfuerzo que hayas hecho, una sola operación cerrada no te llevarán al éxito… se necesita constancia, una sola acción realizada no hace al agente exitoso; sino que es exitoso cuando continúa realizando buenas operaciones siempre.

Pero lo más importante es que una sola persona no basta para resolver un problema común. Sólo unidos podremos llegar a realizar más operaciones... o cerrar todos mas operaciones exitosas.
Pero algo hemos  avanzado… antes de la ley 29080 era difícil encontrar corredores que quisieran compartir sus propiedades en exclusiva. Hoy día, todos los agentes inmobiliarios quieren compartir, pero nos falta desarrollar ¨ la cultura de compartir ¨que nos permita contar con códigos que faciliten y aseguren buenas prácticas.
POR DONDE EMPEZAR
En las clases de formación de nuevos agentes inmobiliarios se intento incorporar los conceptos de Posicionamiento Geográfico y la necesidad de trabajar solo con Opciones Exclusivas. Y es que muchos cuando  inician esta actividad quieren captar todo tipo de propiedades sin importar en ocasiones la ubicación ni el tipo. Es necesario que seamos  capaces de crear nuestro propio inventario, si captamos propiedades por todas partes, nos va a ocasionar un desgaste severo, mucha frustración y agotamiento.
Un médico cuando se gradúa tiene un conocimiento general de la medicina pero sí desea progresar económicamente debe especializarse, lo mismo pasa en esta actividad, sin lugar a dudas se debe adquirir experiencia y conocer de todo al principio, pero al poco tiempo se debe coger un rumbo.
RECOMENDACIONES

Un primer paso es escoger la zona en la que te vas a enfocar, debes delimitarla y desarrollar diversas actividades, entre otras:

• Entre tu círculo de amistades y conocidos de la zona donde vives o se ubica tu oficina, realizar visitas puerta a puerta informando que hay una nueva oficina inmobiliaria y que eres tú la persona que está a cargo coméntales que estas buscando propiedades que deseen vender o si conocen a alguien que esté interesado en comprar algo por el sector.

• Repartir volantes y dejar tarjetas de presentación a la mayor cantidad de personas en la zona.

• Colocar letreros de se vende, identificándote claramente a ti como corredor independiente o a la oficina para la que trabajas.

Además es necesario comenzar a levantar información relevante tal como:

Precios por m2 en la zona que has escogido. 
Uso de suelos y porcentaje de edificación
Cuáles son nuestros principales competidores.
Conocer muy bien las direcciones 
Principales atractivos ej. Parques, Iglesias, colegios, centros comerciales, centros médicos etc.

EN BUCA DEL CRECIMENTO SOSTENIDO

Si  logramos ser expertos en un producto inmobiliario, terreno, casas, departamentos, locales comerciales, oficinas etc. Si hemos logrado posicionarnos en un distrito o barrio, en donde todos saben que si quieren vender, comprar o arrendar saben dónde encontrarnos, entonces recién en ese momento podemos todos formar una inmensa red de Agentes Inmobiliarios Registrados, para compartir y solo hará falta ,que nos pongamos todos de acuerdo en tener un Código de Ética, que permita que hagamos buenos negocios con buenas prácticas.
Todo esto es posible si tenemos la voluntad de cambiar. No olvidemos la frase de Albert Einstein:
Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo
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