GESTORES INMOBILIARIOS

AGENTE INMOBILIARIO Y PLAN PARA CONSEGUIR CLIENTES

 Mis Objetivos son los siguientes:

1. Asistir en atraer el mayor número posible de compradores calificados a sucasa hasta que se venda.

2. Comunicarle a usted semanalmente los resultados de nuestras actividades.

3. Asistirle en negociar el valor monetario más alto posible... entre usted y el comprador.

 Los Siguientes son los Pasos que Tomo Para Vender una Casa ...                          

 El "Enfoque Pro-Activo:"

1. Someter su casa a nuestro Servicio de Listados Múltiples (MLS).

2. Poner un precio competitivo a su casa... para abrir el mercado en vez de reducir el mercado.

3. Promocionar su casa en la junta de ventas de la compañía.

4. Desarrollar una lista de características de su casa para que los agentes de

otras compañías en el área la usen con sus posibles compradores.

5. Enviar por fax la lista de características a los ______ principales agentes en el area para sus posibles compradores.

6. Sugerir y aconsejar en cuanto a cualquier cambio que usted deseara hacer en su propiedad para hacerla mas vendible.

7. Actualizarlo constantemente de cualquier cambio en el mercado.

8. Prospectar______horas diarias y hablar con_____personas al día en busca de compradores potenciales.

9. Contactar en los siguientes siete días... a mis prospectos que quieren comprar, centro de influencia y clientes del pasado por sus referencias y compradores potenciales.

10. Aumentar su exposición por medio de un rótulo profesional y una caja de llaves.

11. Precalificar siempre que sea posible a los futuros compradores.

12. Mantenerlo al tanto de los diversos métodos de financiamiento que quisiera usar un comprador.

13. Permitir cuando sea posible que los agentes de otras compañías en el área le hagan una gira a su casa.

14. Mantener contacto con los agentes que han mostrado su casa... para saber sus reacciones y comentarios.

15. Asistirlo en el arreglo de un financiamiento temporal... si es necesario.

16. Representarlo en todas las presentaciones de oferta... para asistirle en la negociación del mejor precio y términos.

17. Manejar el seguimiento una vez que una oferta haya sido aceptada... todas las hipotecas, títulos y otros procedimientos de cierre.

18. Entregarle su cheque al cierre de la transacción.

Objeciones:  "Precio De Venta"

 ...Captaste al cliente, quedaste en ir a visitarlo para mostrarle las condiciones de la venta, y estas presentandole el precio sugerido de venta:

-Asesor: -"Sr. Propietario el precio que le sugiero es de $300 mil..."

- Propietario: "Ese precio esta muy por debajo de lo que quiero vender mi apartamento" 

-Asesor: "Entiendo, pero, lo que usted me esta pidiendo es que yo ponga su casa a la venta a un precio que no se va a vender, es eso lo que quiere? Viendo que hay otras propiedades similares a la suya, con un precio de venta similares al precio de venta que usted propone, y no se han vendido por 3 meses, me hace concluir que el precio esta demasiado alto. Sr. Propietario, para que su casa se venda al precio que usted quiere, tiene que esperar por lo menos 12 meses para que los precios se ajusten, digame, usted quiere vender ahora o esperar 12 meses para vender?

-Propietario: "Me interesa vender ahora..." -Asesor:"Entonces hagamos lo correcto, y usemos el precio que el mercado sugiere de $300 mil...Firme el contrato..."  

CORTESÍA.- NAPOLEON OLARTE-ICV

Ivan Milla Euribe 
Gerente general de Gestores Inmobiliarios.
Registro Ministerio de Vivienda N° PN-0013
www.gestores-inmobiliarios.com